由于南北半球的气候相反，我们的夏季在非洲正好是冬季。浙江宝纺棉麻印染有限公司专业生产的真蜡印花布特别适合非洲人冬季穿着，因此目前产销两旺，3条生产线开足马力生产，预计今年全年的产量同比增长近一半。

　　真蜡印花布在我国有着悠久的历史，用现代工艺生产的真蜡印花布更是受到非洲许多国家消费者的喜爱。浙江宝纺棉麻印染有限公司的负责人3年前在对西非的多哥、贝宁、尼日利亚、马里等国家进行考察时，发现西非市场对这种面料有着很大的需求量，而国内生产这种面料的厂家主要集中在山东，绍兴几乎没有一家生产蜡印花布的企业。于是公司先后投资3000万元，建立起3条生产线，去年的销售量达到4000万米。

　　刚投产时，由于对市场行情估计不足，公司生产的真蜡印花布售价仅有0.72美元，与公司预计的1美元尚有差距，公司不但赚不到钱，而且还要亏本。于是公司果断停止生产，寻找问题所在。通过到山东等生产真蜡印花布的企业学习取经，又到非洲反复考察市场，终于找到原因。由于操作技术不过关，造成原材料消耗较大，所以产品在市场上没有竞争力。对此，公司觉得靠自己摸索需要较长的一个过程，不如引入“外智”。因此公司高层联系到香港一家有40年制作真蜡印花布的合作商，由对方负责工艺技术和产品销售，“宝纺”负责生产，同时打两个公司的品牌。

　　这一招果然有效，公司的产品生产成本下降了约30％，由于产品品质过硬，完全可以与国内真蜡印花布传统生产企业相竞争，公司的“宝纺”品牌逐渐在市场上有了知名度，产品在非洲数个国家也打开了局面。如今的“宝纺”真蜡印花布畅销非洲五六个国家，成为我县较具规模的真蜡印花布生产厂家。（记者　沈潇）